“人的一生應當這樣度過：當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。”保爾·柯察金的這句話激勵了很多人，也包括范正明。作為武漢盛大神農生物工程有限公司的高管，與盛大生物一起走過的這10年，是在新型肥料事業(yè)浪潮中奮勇拼搏的10年，也讓盛大生物向*的植物全營養(yǎng)供應商邁進。

　　被市場逼出的新型肥

　　盛大生物自2007年進入微肥領域，憑借與其合作的華中農業(yè)大學微量元素研究中心等*的研發(fā)平臺，以及由華中科技大學MBA領銜的*營銷團隊，僅用3年時間便成為華中地區(qū)微肥領域的佼佼者。如今，盛大生物已經將業(yè)務拓展至全國17個主要的農業(yè)省份。“如果市場形勢波瀾不驚，我們也許會一直在微肥領域穩(wěn)步發(fā)展，然而市場往往是瞬息萬變。2012年底，微肥市場出現(xiàn)下滑苗頭，盡管當時公司銷售業(yè)績仍然蒸蒸日上，但是公司管理層果斷確定了進軍新型肥領域的戰(zhàn)略思路。”公司副總經理范正明回憶說。處于業(yè)績上升大好形勢下的盛大生物，創(chuàng)新求變是需要勇氣和魄力的。“從某種意義上說，盛大生物‘綠舟’新型肥是市場逼出來的，也是公司大目標驅動的結果。”范正明感慨。

　　定了方向，盛大生物迅速組織力量投入到新型肥的研發(fā)中。2013年，盛大生物新型肥開始進行水稻示范試驗，在畝用肥量減少15千克的情況下，取得穩(wěn)產高產的成績。當年9月，盛大生物“綠舟”新型肥面向全國啟動銷售，首批簽約縣級代理就達到100多名。“現(xiàn)在來看，公司戰(zhàn)略升級是非常正確的?？梢哉f，2013年后的盛大生物進入了新的發(fā)展快車道。”范正明說。

　　被市場認可的“綠舟村”

　　盛大生物“綠舟”新型肥經過6年的發(fā)展應用，已在水稻、小麥、玉米、柑橘、蘋果上取得突破性成果，打破了傳統(tǒng)肥用量大、施肥次數多的慣例，改變了很多經銷商和用戶的觀念與習慣。

　　范正明介紹，江蘇沭陽一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商章老板自己種有1200畝地，2015年*次接觸“綠舟”時不敢相信25千克“綠舟”底肥加*追肥能管一季，所以他用40畝地做了示范。對比發(fā)現(xiàn)使用“綠舟”肥的水稻前期根系發(fā)達、白根多，分蘗多3~4個，莖稈矮壯;后期灌漿充分，籽粒飽滿，沒有任何脫肥跡象。后來他的1200畝地全使用“綠舟”肥，成為“綠舟”的鐵桿經銷商。“在陜西澄城蘋果上推廣‘綠舟1+1’果樹套餐，全程只施*底肥，無論產量還是品質都受到果農高度稱贊。目前該套餐已推廣到陜西10多個縣的果區(qū)，不少地方出現(xiàn)高比例使用‘綠舟’肥的‘綠舟村’。”范正明介紹。在廣西桂林砂糖橘、江西贛州臍橙、遼寧大棚桃子等水果上，“綠舟1+1”套餐也都取得了顯著成績。

　　目前，盛大生物新型肥已經輻射至長江流域、兩廣、東北、西北等10多個省份，縣級合作伙伴達到300多位。為了適應市場需求，公司還研發(fā)了玉米、花生、蔬菜、土豆、大蒜、藕類等經濟作物專用產品，以及“綠舟”酵母源有機肥等獨具特色的產品。

　　*品質彰顯盛大文化

　　盛大生物之所以發(fā)展迅猛，與產品高品質密不可分，而品質的保證就是研發(fā)。盛大生物打造了一支能進實驗室、能下試驗田、能研究理論、能轉化成果的高素質科研隊伍，每年至少有10個研發(fā)項目進入實施階段。“我們推廣的節(jié)肥套餐能夠受到用戶歡迎，根本原因就在于它迎合了用戶要求省工省時、節(jié)肥增效的需求。”范正明表示。除了研發(fā)優(yōu)勢，公司獨創(chuàng)5A服務模式，即公司通過示范布點、電話跟蹤、2~3次實地驗收、現(xiàn)場觀摩、促銷、宣傳等形式，幫助合作經銷商實現(xiàn)銷量增長。

　　而今，肥料行業(yè)競爭激烈，要想去撬動這一市場，必須有足夠的耐心，要堅守品質。“綠舟”中添加的微量元素都是實實在在的，不搞噱頭不打概念。比如一種核心原料價格在8萬~10萬元/噸，當不少企業(yè)在原料方面減成本的時候，盛大生物卻在增加成本。范正明說，“去年底進口鉀肥原料短缺導致產品成本大幅上漲，但為了保障產品品質，公司堅持寧可犧牲銷量也要采用進口原料。干企業(yè)就應該有所為有所不為，要堅持做正確的事。”

　　盛大生物為保障全國市場的及時供應，已在武漢、天津、清遠3地建設生產基地和聯(lián)合生產基地。未來，盛大生物將繼續(xù)加大研發(fā)投入和渠道開發(fā)力度，讓更多貼合市場需求的好產品走向全國，為中國農業(yè)的發(fā)展助力。

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